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Direktmarketing und Dialogmarketing

Direktmarketing fasst alle Werbemassnahmen zusammen, die potentielle Kunden mit der Aufforderung zu einer Antwort direkt ansprechen.

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Call to Action ist eine Handlungsanweisung

Geschrieben am 12.11.2017

 

Wer einen Werbebrief formuliert, der hat bestimmte Erwartungen an den Leser. Er soll ein Produkt kaufen, eine Antwortkarte ausfüllen, oder vielleicht eine Telefonnummer anrufen. Geschieht nichts, dann war der Werbetext vielleicht falsch, hat den Kunden möglicherweise gar nicht angesprochen. Es kann aber auch sein, dass ein sehr wichtiges Element im Text fehlte. Eine sogenannte Call to Action Anweisung, die dem Leser klar sagt, was er jetzt tun soll. Fehlt diese Anweisung, dann wird die erwartete Response vermutlich ausbleiben.Mit einem Call to Action Element erhöhen sie die Conversation und erhalten wesentlich mehr Response. Sie sollten von daher niemals auf ein Call to Action Element verzichten! Sie müssen dem Leser klare Handlungsanweisungen geben.
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Adressen für das Marketing kaufen

Geschrieben am 03.11.2017

 

Hier können sie Adressen kaufen, die sie für Direktmarketingaktionen einsetzen können. Wir bieten aktuelle Adressen von verschiedenen Branchen aus Österreich, Deutschland und der Schweiz. Die Adressen enthalten neben der postalischen Anschrift und der Telefonnummer auch die Geodaten, wie Longitude und Latitude. Außerdem ist das jeweilige Bundesland zugeordnet. Viele der Adressen enthalten zusätzlich eine email Adresse, eine Faxnummer und die Adresse der Homepage. Allen Adressen sind jeweils bis zu 4 Branchen zugeordnet. So ist mit diesen Adressen beispielsweise ein Multi Chanel Marketing möglich.

Worauf sie beim Kauf von Adressen achten sollten, das erfahren sie in den folgenden Zeilen.
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Marketingstrategie Verknappung ist erfolgreich

Geschrieben am 29.01.2018

 

Es gibt kaum ein Unternehmen, das bei seiner Marketingstrategie so sehr auf den Werbetrick der Verknappung setzt, wie Booking.com. Während des Buchungsprozess, fällt die Beschriftung des Bestellbuttons auf, der hier „reservieren“ statt „kostenpflichtig buchen“ heisst. Außerdem wird der Kunde von roten Warnhinweisen begleitet, die die Dringlichkeit der Buchung signalisieren sollen. Der Kunde wird gezielt unter Druck gesetzt, um den Verkaufsprozess zu beeinflussen.

Das Unternehmen Booking.com ist dabei durchaus sehr erfolgreich, zumal man den Wahrheitsgehalt der Angaben meist nicht überprüfen kann. Grund genug sich diese Marketingstrategie einmal etwas genauer an zu schauen und davon zu lernen.
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Heisse Theken fuer Metzgereien

Geschrieben am 01.02.2018

 

Unser Kunde, Herr Hofer aus Salzburg, stellt Warmhaltetheken für Metzgereien und den Gastronomiebereich her. Die sogenannten Heißen Theken sind bei Metzgereien, die kleine warme Gerichte anbieten, sehr beliebt. Durch die Wasserdampf Technik bleiben die Speisen länger warm als herkömmliche Warmhaltemethoden. Die Kunden verschwenden keine unnötige Energie und Ihre Gäste genießen die warmen Spezialitäten. Herr Hofer beliefert mit seinen Warmhaltetheken Metzgereien und Imbissbetriebe in ganz Österreich. Die Kunden können bequem über einen Onlineshop bestellen. Das Angebot reicht von Warmhaltetheken mit einem Volumen mit 80 Litern bis hin zu Thekenelementen, die ein Volumen von 150 Litern warm halten. Die Lieferung erfolgt versandkostenfrei innerhalb von Österreich und Deutschland. Außerdem gewährt das Unternehmen eine Garantie von 3 Jahren Dauer.
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LKW Reifenhandel wirbt Speditionen

Geschrieben am 24.02.2018

 

Unser Kunde, Herr Mustaf K. aus dem Raum Salzburg, betreibt einen Reifenhandel. Er hat ständig ein Sortiment an Reifen für alle gängigen Fahrzeuge auf Lager. Mit der Zeit hat er sich auf Discount LKW Reifen aus Südkorea spezialisiert. Inzwischen ist Herr K. Hauptimporteur für die hochwertigen Reifen dieses Herstellers. Viele Speditionen aus der Region wissen seinen schnellen und zuverlässigen Service zu schätzen. Herr K. möchte seinen Umsatz ankurbeln und plant eine Direktmarketingaktion an Speditionen in ganz Deutschland. Zunächst möchte er aber die Responsequote der Direktmarketingaktion an Speditionen testen. Dazu soll eine Auswahl an Speditionen angeschrieben werden und dort sein Angebot an LKW Reifen beworben werden.
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Werbung mit der Fussballweltmeisterschaft ist rechtlich bedenklich

Geschrieben am 17.04.2018

 

Die Weltmeisterschaft in Russland im Sommer 2018 ist der ideale Zeitpunkt mit diesem Großereignis die emotionale Stimmung für eigene Werbezwecke aus zu nutzen. Doch hier ist Vorsicht geboten, denn die FIFA™ hat sich zahlreiche Begriffe markenrechtlich schützen lassen. Wer also "WM Bier™" ausschenken will, der muss mit einer Abmahnung von Seiten der FIFA™ rechnen. Viele Begriffe und Begriffskombinationen, sowie das Logo, das Maskottchen und der WM Pokal sind als Geschmacksmuster eingetragen. Es gibt zusätzlich noch zahlreiche Markeneintragungen von anderen Firmen, wie Coca-Cola und Ferrero. Trotzdem kann man mit einigen Tricks von diesem sportlichhen Großereignis profitieren. Unser Artikel zeigt, worauf zu achten ist, wenn man rechtliche Auseinandersetzungen mit der FIFA™ vermeiden möchte.
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Erfolgreiche Werbebriefe schreiben

Geschrieben am 14.06.2018

 

Werbebriefe haben auch noch heute Ihre Berechtigung. Deutsche Firmen scheinen einen Klassiker wiederentdeckt zu haben. Fast 900 Millionen Euro gaben deutsche Unternehmen im letzten Quartal für adressierte Werbebriefe aus. Und der Trend zeigt weiter nach oben. Aber was macht den Werbebrief so erfolgreich? Das Direktmarketing ist eine kostengünstige Methode, die sich auch für kleinere Firmen mit geringem Werbebudget eignet, um Neukunden zu akquirieren. Bei der richtigen Auswahl der Zielgruppe hat man keine Streuverluste. Und der Erfolg solcher Direktmarketingkampagnen ist sofort überprüfbar.

Aber was macht einen erfolgreichen Werbebriefeigentlich aus? Unser Artikel gibt Ihnen wertvolle Tipps zum Formulieren von Werbetexten.
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Storytelling: Werbung mit Geschichten

Geschrieben am 21.06.2018

 

„Es war einmal…“ so oder so ähnlich fangen viele Märchen und Geschichten an. Sie entführen uns aber nicht nur in die Welt von Zauberern oder Prinzessinnen, sondern wecken auch in den meisten von uns Emotionen, indem sie uns an die eigene Kindheit erinnern. Es sind meistens Geschichten, die uns emotional berühren. Geschichten erzählt man sich seit Menschengedenken. Vermutlich waren es die Jäger und Sammler der Steinzeit, die sich abends am Lagerfeuer Geschichten erzählten und so ihr Wissen und ihre Erfahrungen an andere Stammesmitglieder weitergaben. In der Welt der Steinzeitmenschen gab es jedoch auch viel Mystisches und Unerklärliches. Auch das wurde am Feuer erzählt und im Laufe von Generationen mit zusätzlichen Details ausgeschmückt. Meistens ging es aber vermutlich um Geschichten, von erfolgreicher Jagd und Kämpfe mit anderen Sippen oder wilden Tieren. Es ging um Überlebensstrategien, die in einer feindlichen Umwelt von existenzieller Bedeutung waren. Was aber hat das mit moderner Werbung zu tun? Immer häufiger moerzählen auch Marketingprofis solche Geschichten.
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Wie man Personas erfolgreich im Marketing einsetzt

Geschrieben am 30.06.2018

 

Welche Person haben Sie vor Augen, wenn sie einen Werbetext schreiben? Vermutlich keine konkrete Person, denn Sie schreiben ja eine sorgsam ausgewählte Zielgruppe.
Für solche Fälle greift das Marketing häufig auf Personas zurück. Dabei stellen Personas einen fiktiven Typ eines Idealkunden dar. Und dieser hat im besten Fall auch ein Gesicht und einen Namen. Der Effekt ist, dass die Werbetexte persönlicher werden und den Leser direkt ansprechen.
Die Werbung hat Personas für sich entdeckt. Vor allem in größeren Unternehmern wird in der Marketingabteilung viel Zeit in die Entwicklung dieser Personas investiert. Aber es lohnt sich, denn Untersuchungen zeigen, dass der Umsatz steigt.
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